1997년이었고, 런던 중심부 얼스 코트의 작은 고층 아파트에서 스웨덴 기업가 안데르스 스트롬은 성층권 높이에 도달할 두 번째 회사를 설립했습니다.
5년 전 수학, 통계학, 경제학을 공부하던 중 대학을 중퇴한 스트롬은 스톡홀름에서 스포츠 분석 회사를 설립하고 퇴사를 결심할 때까지 CEO로 재직했습니다.
그 다음은 온라인 도박이 아직 초기 단계였던 시기에 유니벳 그룹 PLC가 출범하면서 그의 가장 큰 승리라고 할 수 있습니다. 영국의 대형 스트리트 북메이커들이 온라인에서 업계의 진정한 잠재력을 제대로 깨닫지 못했기 때문에, 인터넷 회사를 이끌었던 경험이 있는 스트롬은 이 기회를 충분히 이해하게 되었습니다.
도박은 이미 그의 캐릭터의 일부였지만, 몇 년 전부터 새로운 소프트웨어 제공업체가 등장하기 시작했고, 스트롬의 동료 루미나들도 눈에 띄는 격차를 목격하고 있었습니다.
빅터 챈들러조차도 번화가 사업을 접고 지브롤터로 완전히 이전하여 당시에도 온라인 도박 혁명을 이끌었지만 결국 배당금을 지급할 위험이 있었습니다.카지노사이트
시장의 격차와 유니벳의 미래 모멘텀
90년대 후반 유럽과 영국 전역의 가정에서 인터넷은 여전히 다소 사치스러운 것으로 여겨졌으며, 상당수는 컴퓨터조차 없었습니다. 동시에 스마트폰은 10년이 지나서야 현장에 출시되었습니다.
27세의 스트롬에게 인터넷이 앞으로 얼마나 중요해질지 지켜보는 것은 미래의 연극이었습니다. 이러한 확신은 그가 완전히 새로운 산업이 될 것에 대한 자신의 생각을 효과적으로 정리하는 데 도움이 되었습니다.
1998년, 유니벳은 도박꾼들이 전화로 베팅을 할 수 있도록 허용하는 것을 시작으로, 모든 플레이어의 자금이 베팅이 완료될 때까지 예치금과 판매자 계좌를 사용하여 거래를 처리할 수 있는 인프라를 구축하여 영국 라이선스를 부여받았습니다.
1년 후, 유니벳은 디지털 사업부를 설립하여 영어와 스웨덴어로 웹사이트를 만들었습니다. 빠른 성공을 거둔 후, 당시 여러 유럽 관할 구역을 포함하는 몰타에서 첫 국제 라이선스를 취득했습니다.
그 후의 성장은 거의 전례가 없었습니다. 2001년에는 웹사이트를 12개 언어로 확장하여 50개국에 도달했으며, 2002년에는 80개 언어로 증가했으며, 사이트에 등록된 사용자 수는 20만 명에 달했습니다.
유니벳 그룹에게는 다소 중요한 시기였으며, 몇 년 전에 다른 온라인 도박 회사들이 출범하면서 경쟁이 치열해졌습니다. 초기 단계 중 하나였지만 상승 궤도를 유지하는 것이 그 어느 때보다 중요했습니다.
이 회사는 이제 코랄, 래드브록스, 윌리엄 힐 등과도 경쟁하고 있었는데, 모두 온라인으로 전환했지만 훨씬 더 많은 고객층과 브랜드 인지도를 확보하고 있었기 때문에 본질적으로 영국 시장에서 더 큰 점유율을 확보하기가 더 쉬웠습니다. 그러나 이 단계에서도 상당수의 고객, 특히 은행 세부 정보의 보안과 같은 문제에 대해 우려하는 기성세대는 온라인 베팅에 대해 완전히 확신하지 못했습니다.
인터넷 인프라를 중심으로 전문 지식을 쌓은 스트롬에게 온라인 베팅 사이트를 만드는 데 필요한 메커니즘을 이해하는 것은 거의 두 번째 성격이었습니다. 물론 이 사이트는 기술 개선을 활용하여 가장 큰 고객 우려를 해소하는 동시에 인터넷의 잠재력을 이해하는 현명한 시장으로 마케팅할 수 있었습니다.
2004년, 온라인에 진출한 지 불과 5년 만에 스웨덴 스톡홀름 증권거래소(NASDAQ 스톡홀름)에 상장할 정도로 성장한 이 회사는 스트롬의 빛나는 비전을 더욱 입증할 다음 큰 성장 단계의 발판을 마련하는 데 기여했습니다.슬롯사이트
스트롬과 유니벳의 기초 구축
시대를 앞서가고 무엇보다도 기대가 컸던 스트롬은 통신 분야에서 큰 진전이 이루어지고 있다는 사실을 깨닫고 유니벳의 모바일 사이트 버전 1 개발을 승인했습니다.
이 시점까지 영국과 유럽 전역의 대부분의 사람들은 적어도 노트북은 아니더라도 컴퓨터만 있으면 온라인 상태가 되었고, 광대역 외에도 더 저렴한 가격으로 고객에게 경쟁력 있는 월 요금을 제공하기 위해 더 많은 회사가 출범했습니다.
의심할 여지 없이, 이것이 사용자 수가 크게 증가한 주요 이유 중 하나였으며, 많은 사용자들이 온라인 도박이 계속될 가능성이 높다는 사실에 적응하기 시작했습니다.
유니벳 그룹의 성공으로 인해 유니벳 그룹은 다음 성장 단계를 위한 전략적 입지를 다지기 시작했는데, 이는 포트폴리오에 더 많은 자산을 추가하려는 야심찬 기업들에게 대부분의 산업에서 자연스러운 진전으로 여겨집니다.
물론 이는 인수합병이었으며, 유니벳은 인수 가능성이 높은 몇 개의 기업을 선정하고 신산업 분야 및 기타 시장으로 회사를 확장하는 데 도움을 주었습니다.
처음에는 몰타 브랜드인 마리아 빙고(Maria Bingo)가 빙고 부문에서의 입지를 크게 강화하기 위해 5,400만 파운드에 인수되었습니다. 이 지주회사는 스웨덴의 투자 회사인 Maria Invest AB였으며, Unibet이 이 브랜드와 관련 브랜드를 완전히 장악한 후 곧 Maria Holdings Ltd가 되었습니다.
당시 Maria Invest AB는 MariaBingo.com 와 MariaCasino.com 을 포함한 여러 고위 잠재력을 가진 도메인을 소유하고 있었으며, Maria Holdings Ltd는 신속하게 Bingo.se 의 인수를 승인했습니다.
유니벳의 CEO인 페터 닐랜더는 이번 인수가 거래가 완료되었을 때 가져온 장점을 밝혔습니다: “이번 인수를 통해 북유럽 지역은 물론 빠르게 성장하는 온라인 빙고 시장에서도 입지를 강화할 수 있을 것입니다. 유니벳은 오늘날 남성들 사이에서 선도적인 민간 게임 회사이며, 이번 인수를 통해 여성들 사이에서도 선두를 달리고 있습니다.”
한편, 마리아 인베스트의 CEO인 요르겐 노르들룬드는 다음과 같이 설명했습니다: “유니벳과 마리아의 결합된 제품 제공, 구조적 자본, 최고의 인재가 네 가지 강력한 제품 기둥과 상당한 성장 잠재력을 갖춘 독특한 유럽 게임 사업자를 만들 것이라고 굳게 믿습니다.”
이 전략은 90년대 후반과 2000년대 초반에 시작된 많은 도박 회사들에게 거의 ‘현상 유지’가 되기 시작했습니다. 그들의 빠른 성장 덕분에 이 전략이 당분간 지속될 수 있는 산업이라는 것을 이해할 수 있었습니다.
마리아 인베스트 AB를 인수한 지 얼마 지나지 않아 유니벳 그룹은 800만 달러에 Bingo.com 에 입찰할 시간을 낭비하지 않고 다시 상승세를 보이며 점점 더 성장하고 있지만 여전히 젊은 온라인 빙고 시장에서 모멘텀을 유지했습니다.
흥미롭게도 당시 Bingo.com 의 CEO인 제이슨 윌리엄스는 소규모 기업들이 시장에서 속도를 따라잡기 어렵다는 점을 언급하며 다음과 같이 제안했습니다: “온라인 도박 산업 전반은 소규모 기업들이 점점 더 경쟁하기 어려워지는 성숙한 조건을 경험하고 있습니다. 따라서 www.bingo.com 브랜드와 URL로 구축된 유럽 도박 사업은 대형 사업자들과 효과적으로 경쟁하기가 어려웠습니다.”
그는 계속해서 이렇게 말했습니다: “이러한 사실에 대응하여 Bingo.com 경영진은 온라인 도박 사업을 매각하는 것이 회사의 최선의 이익이라고 판단했습니다. 관련 브랜드와 URL은 회사의 자체 온라인 도박 파트너이자 기술 제공업체인 유니벳과 협상한 제안이 공정하고 해당 자산에 대해 회사가 제공할 수 있는 최고의 제안이라고 판단했습니다.”파워볼사이트
지속적인 성장을 보여주는 강력한 재무 성과
동시에 유니벳 그룹은 온라인 도박 참여가 여전히 급증하고 있으며, 유럽 전역에서 업계에 대한 접근성이 더욱 높아지고 있으며, 지속적인 마케팅 노력은 브랜드 인지도를 높이는 데 도움이 되었습니다.
이는 확실히 수치에 반영된 것입니다. 실제로 Nylander는 시장의 긍정적인 반응을 보여주며 다음과 같이 강조했습니다: “우리의 균형 잡힌 제품 포트폴리오와 고객 서비스 덕분에 총 수익은 50% 이상, 운영 수익은 전년 대비 70% 이상 성장했습니다.
모바일 도박이 본격화되기 시작하던 시기에 유니벳 그룹은 특히 프랑스에 본사를 둔 Solfive와 호주 기업 Betchoice를 인수하면서 다른 시장으로 진출할 수 있는 소규모 인수 전략을 계속 이어갔습니다. 얼마 지나지 않아 Casinohuone과 Kolikkopelit는 핀란드로 사업을 확장하기 시작하면서 유니벳 산하에 들어갔습니다.
연례 보고서에 따르면 2010년 유니벳은 전 세계 등록 사용자 수가 500만 명을 조금 넘는 것으로 집계되었으며, 세전 수익은 3,380만 파운드에 달했습니다. 그해 축구 월드컵은 공격적이고 영리한 광고 덕분에 등록자 수가 눈에 띄게 증가했습니다. 동시에 북유럽 지역은 숫자 면에서 회사의 가장 큰 지역을 구성했습니다. 월드컵으로 인해 고객 수가 크게 증가한 이유 중 하나는 예리한 월드컵 예측 게임 덕분이었는데, 이는 페이스북을 통한 전환율이 18.33%에 달해 57,000명의 신규 고객 수에 약간 못 미치는 부드러운 마케팅 이니셔티브였습니다.토토사이트
유니벳의 B2B ‘퍼펙트’ 갬블이 결실을 맺기 시작했습니다
많은 사람들에게 알려지지 않은 유니벳은 실제로 888 홀딩스가 자사 브랜드와 다른 브랜드에 대한 사내 기술 요구 사항을 처리하기 위해 드래곤피쉬를 시작한 것과 같은 방식으로 자체 계열 B2B(기업 간 거래) 사업부를 운영하고 있습니다.
일본어로 ‘완벽하다’는 뜻의 캄비에서 유니벳은 기술 전문 지식을 활용하여 자체 브랜드는 물론 다른 시장의 사업자에게도 서비스를 제공할 수 있었습니다. 80명의 직원으로 시작한 이 서비스는 이후 800명이 훨씬 넘는 직원 수를 기록했습니다. 또한 온라인 도박 산업의 소프트웨어 틈새 시장에서 명성을 쌓으면서 캄비의 전문성은 유니벳 그룹이 이 서비스를 고려해야 할 세력으로 더욱 자리매김하는 데 도움이 되었습니다.
유럽 전역에 사무실이 흩어져 있는 이 회사는 온라인 도박 산업에 서비스를 제공하는 기술 기업으로서는 거의 브랜드 그 자체입니다. 그럼에도 불구하고 B2C(기업 간 거래) 시장에서도 자사 제품에 대해 잘 알고 있습니다.
캄비가 고객에게 제공한 서비스 패키지는 간단하고 잘 구성되어 있었습니다. 2011년 월 3,500건 이상의 라이브 이벤트에 대한 배당률을 집계하고 커버리지를 제공하는 본격적인 스포츠북 제공부터 종합적인 리스크 관리, 2차 지원, 풀 베팅 상품까지 다양했습니다.
2010년에 Kambi가 첫 번째 고객을 확보할 수 있었던 것은 투명하고 잘 구조화된 솔루션이었으며, 이는 한 번도 되돌아보지 않았습니다. 실제로 이러한 성공은 최근 Kambi의 최고운영책임자인 Erik Logdberg에 의해 반영되었습니다: “Kambi의 첫 몇 년 동안 우리는 새로운 모델, 즉 아웃소싱 모델을 시장에서 실행 가능한 옵션으로 설정하여 스포츠북을 만들기 위해 노력했습니다.
B2B 틈새 시장으로의 이러한 발전과 전환이 그룹이 별을 향해 정말로 촬영할 수 있도록 도왔습니다.토토사이트