수십 년 된 불가리아 전통 속담이 있습니다: “к апка по капка, вир става” – 그 발음은 “카프카 포 카프카, 비르 스타바”입니다
번역하면 본질적으로 ‘성공하려면 인내심을 가져야 한다’는 뜻입니다. 불가리아의 온라인 도박 산업은 2008년부터 불가리아에서 합법화되었지만, 2012년에 새로운 규제가 시작되었습니다. 2020년부터 불가리아 국세청(NRA)의 규제를 받고 있는 불가리아 국가 도박 위원회(SGC)로부터 산업에 대한 더 엄격한 통제권을 확보하기 위해 인수되었습니다.
지난 10년 동안 온라인 도박을 도입한 대부분의 유럽 국가들처럼, 운영자들은 꾸준한 발전과 신중한 관찰을 통해 시장을 모니터링하고 트렌드를 분석하여 고객에게 올바른 도박 상품을 제공할 수 있도록 노력해 왔습니다.
물론 각 국가마다 고객이 온라인 도박 경험에서 선호하는 것은 문화, 행동, 심지어 영향력에 따라 많은 차이가 있습니다. 예를 들어 한 국가는 온라인 포커에 대한 선호도가 높을 수 있고, 축구에 대한 선호도가 높은 국가는 예를 들어 주요 대회에 참가하는 다양한 클럽과 같이 축구에 대한 선호도가 높을 수 있습니다.
또한 다양한 분야의 인프라 개발과 경제 성과와 같은 다른 요인들도 한몫하고 있습니다. 실제로 2018년에 발표된 보고서에 따르면 불가리아 게임 산업 제조업체 및 운영자 협회(BTAMOI)를 통해 지난 12개월 동안 매출이 전년 대비 17% 증가한 것으로 나타났습니다. 그 결과 운영자들은 정부에 5,700만 유로의 세금을 납부했으며, BTAMOI는 보도자료를 통해 다음과 같이 설명했습니다: “2017/2018년 동안 불가리아의 게임 산업은 국가 차원에서 매우 좋은 성과를 보였습니다.”
당시 국내 온라인 도박은 전체 도박 시장의 10%에 불과했지만, 이후 주요 사업자들의 관심이 급증하면서 여러 보완적인 요소들과 함께 성장했습니다.
2018년 이후 온라인 도박의 다양한 부문에서 관심이 급증하고 있으며, Statista에 따르면 4년 동안 시장 규모가 거의 1억 5천만 달러에 달할 것으로 예상됩니다. 2026년에는 시장 규모가 7억 3,540만 달러에 달할 것으로 예상되며, 이는 업계 분석가들이 이 규모가 얼마나 커질 수 있는지 보여주는 분명한 신호입니다.
무시할 수 없는 점은 불가리아가 운영하는 지역(동남유럽)과 더 나아가 발칸반도가 최근 몇 년간 새로운 기술과 마케팅 회사의 등장으로 온라인 도박에서 가장 큰 신흥 시장 중 하나라는 점입니다. 이들은 온라인 도박 틈새 시장을 심각한 잠재력을 가진 시장으로 지목했습니다.토토사이트
베트웨이의 비즈니스 전략
최근 불가리아 시장에 슈퍼그룹이 소유한 베트웨이가 출시된 이후, 많은 내부자들은 이것이 전반적인 성장을 촉진하는 계기가 될 수 있다고 추측하고 있으며, 브랜드 자체가 더 넓은 산업에 미치는 영향력 외에도 그 이면에는 몇 가지 합리적인 논리가 있습니다.
최근 몇 년 동안 베트웨이는 유럽에서 선도적인 브랜드 중 하나가 되었으며, 불가리아는 현재 12번째로 진출한 국가로, 여러 지역에서 거의 확실한 입지를 구축하고 있습니다.
지난 10년 동안 브랜딩과 마케팅에 대한 다른 접근 방식에 초점을 맞춰 대중의 의식을 고취시키는 데 도움이 된 비즈니스 전략은 특히 회사에 큰 도움이 되었습니다.
불가리아 베팅 시장의 잠재력
불가리아 시장에 큰 영향을 미칠 수 있는 주요 이유 중 하나는 독일, 프랑스, 스페인 등 유럽 대륙에서 가장 유명한 축구 클럽들을 후원하면서 최근 국제 무대로 확장하고 있기 때문입니다.
불가리아에서 인기 있는 온라인 도박 틈새 시장과 관련하여 베트웨이는 축구에 대한 국가의 관심이 주민들에게 이미 익숙한 브랜드에 대한 고객 확보를 촉진하여 다른 업계 선도 제품에 대한 인지도를 효과적으로 높일 수 있는 고리 역할을 할 수 있다는 사실에 베팅하고 있습니다.
불가리아의 잠재력을 깨닫기 시작한 사업자는 베트웨이뿐만이 아니며, 몰타에 본사를 둔 스타트업 SportingWin이 최근 불가리아에 진출하면서 투자 책임자이자 이사회 이사인 마크 차크라바르티가 이러한 견해를 반영하고 있습니다.
최근 그는 브랜드 론칭에 앞서 예상되는 성장률에 대해 이렇게 밝히며 이에 대해 자세히 설명했습니다: “연간 20%의 산업 성장률에 대해 이야기할 때는 스포츠 베팅 업종만 언급했습니다. 온라인 카지노의 경우 실제로 매년 약 30%의 성장률로 스포츠를 앞지를 것으로 예상하고 있으며, 이 때문에 불가리아가 모든 신흥 유럽 시장 중 가장 큰 성장 잠재력을 가지고 있다고 판단했습니다.”
베트웨이와 스포르팅윈 사이에는 여러 가지 유사점이 있으며, 특히 브랜드 확장의 최전선에 있는 불가리아 온라인 도박 산업을 유럽의 주목을 받는 데 도움이 될 수 있다는 점에서 이러한 점이 강조되고 있습니다.
불가리아 시장에 대해 브랜드가 이해해야 할 한 가지는 다른 국가, 특히 온라인 도박이 막 규제된 국가와 비교했을 때 구매 행동의 차이입니다. 이는 특히 차크라바르티가 강조하고 싶었던 부분입니다.
불가리아에서는 베트웨이가 어느 정도 경쟁하고 있는 것으로 보이지만, 반드시 나쁜 것만은 아닙니다. 시장의 잠재력을 이해하고 인식하는 것은 두 브랜드가 모두 공감하고 있는 부분입니다. 가장 흥미로운 점은 SportingWin이 아직 브랜드로서 초기 단계에 있다는 점일 것입니다.
반대로, 베트웨이는 2006년부터 존재해 왔으며, 사실상 영국에서 ‘온라인 도박’ 혁명이 시작되던 시기에 많은 새로운 iGaming 브랜드가 글로벌 경제에 큰 혼란을 일으킬 수 있을 것으로 예상되었던 산업에 진출했습니다.슬롯사이트
광고, 스폰서십 및 브랜드 홍보대사
각 회사가 마케팅 및 고객 확보에 대한 고유한 스타일과 접근 방식을 개발함에 따라 Betway는 iGaming 업계에서 새로운 접근 방식을 신속하게 파악하여 더 빠른 속도로 성층권으로 나아갈 수 있도록 지원했습니다. 고객에게 도박을 할 수 있는 기회를 제공함으로써 자사 사이트에서 효과적으로 홍보하고 있던 스포츠 팀을 후원하는 것은 매우 유용한 고객 확보 및 유지 채널임이 입증되었습니다.
또한, 영리한 광고 광고에 등장하는 유명 브랜드 홍보대사와 계약하는 것은 고객 확보뿐만 아니라 브랜드 인지도에도 도움이 되었습니다.
이 모델이 영국에서 작동한 후, 브랜드는 유럽 전역의 다른 시장에 집중하여 지리적 규모 면에서 업계에서 가장 빠르게 성장하는 iGaming 사이트 중 하나가 되었으며, 매번 동일한 접근 방식을 적용했습니다.
이를 통해 업계 최고의 소프트웨어 제공업체와 계약을 체결하고 온라인 도박 서비스에 더욱 노력할 수 있게 되었습니다. 이 접근 방식의 영리한 점은 Betway가 채택한 전략적 방법입니다.
각 지역의 사이트에 대해 소프트웨어 제공업체와 계약을 체결하는 대신, 신중하게 실행된 시장 조사를 통해 브랜드는 각 시장이 원하는 슬롯과 카지노 게임의 유형에 대한 사전 지식을 확보하고, 그 결과 각 지역별로 소프트웨어 제공업체와 계약을 체결했습니다.
이는 특히 불가리아에서 특히 차크라바르티가 밝힌 바와 같이 고객이 “특히 현명하다”는 장점을 위해 베트웨이가 찾을 수 있는 전략 중 하나입니다
불가리아 대 동남유럽의 도전적인 시장
많은 사람들이 이 대륙의 주머니 속에서 규제를 받는 새로운 시장이 급증하고 업계 최대 브랜드가 대거 관심을 받고 있다는 사실을 깨닫지 못했을 것입니다.
2021년 6월, 그리스에서는 20년 만에 온라인 도박과 스포츠 베팅이 합법화되고 규제를 받게 되었으며, 올해도 강세를 보이고 있습니다. 실제로 대표 브랜드 중 하나인 벳슨은 그리스 게임 위원회에 신속하게 라이선스를 신청하고 허가를 받았습니다. 흥미롭게도 벳웨이는 아직 이러한 방향에 관심을 보이지 않고 있습니다.
당시 베츠슨의 사장 겸 최고 경영자는 회사가 그리스를 유럽 지역의 주요 시장으로 선정한 이유와 그리스가 미칠 수 있는 영향에 대한 통찰력을 제공했습니다: “이러한 라이선스를 취득하고 베츠슨의 18번째 현지 규제 시장으로 그리스를 맞이하게 되어 정말 기쁩니다. 다른 시장과 마찬가지로 그리스에 대한 우리의 비전은 최고의 고객 경험을 제공하는 것이며, 우리는 훌륭한 게임 공급업체 및 결제 제공업체와 협력하여 서비스를 강화했습니다. 그리스 게임 시장은 지난 몇 년 동안 상당한 성장을 경험했으며, 많은 잠재력을 보고 있습니다.”
이는 확실히 흥미로운 분석을 가능하게 합니다. 베트웨이는 거의 60년 동안 존재해 온 운영자에 비해 그리스 라이선스 신청을 거부하고 불가리아에 집중하기로 결정하여 유럽의 여러 주요 지역에서 고객 확보에 사실상 능숙한 브랜드입니다.
크로아티아는 매우 빠르게 경쟁을 제공할 수 있는 시장입니다. 현재 완화된 온라인 도박법으로 인해 크로아티아는 특히 인기를 고려할 때 머지않아 iGaming 산업에서 상당한 발전을 이룰 수 있을 것으로 예상됩니다.
실제로 소프트웨어 제공업체인 게이밍 군단의 최고상업책임자인 마츠 룬딘은 크로아티아 브랜드인 슈퍼스포츠와의 최근 파트너십에 대해 크로아티아가 더 넓은 산업에 미칠 수 있는 영향을 밝혔습니다: “크로아티아는 잠재력이 매우 큰 성장하는 시장이며, 슈퍼스포츠의 유능한 팀과 파트너십을 맺는 것보다 크로아티아에서 입지를 구축하는 데 더 좋은 방법은 없다고 생각합니다.”라고 그는 말했습니다.파워볼사이트
불가리아에서의 투자 잠재력과 기술의 중요성
특정 iGaming 시장의 성공에 가장 큰 기여 요인 중 하나는 여러 변수를 기반으로 투자자들에게 얼마나 큰 매력을 주는지에 달려 있습니다. 최근 불가리아 온라인 도박 시장에서 가장 큰 발전 중 하나이자, 본질적으로 이 시장이 얼마나 가치 있을 수 있는지에 대한 단서는 최근 미국 거대 기업 GAN이 네이티브 소프트웨어 개발사 실버백 게이밍을 인수한 것입니다.
GAN의 사장 겸 CEO인 더못 스머핏은 인수 소식에 불가리아의 온라인 도박 시장이 얼마나 발전하고 정교한지에 경의를 표하며 다음과 같이 밝혔습니다: “실버백은 이 업계에서 선도적인 슬롯 디자인 혁신 기업으로 명성을 쌓아왔으며, 슬롯 수학자와 소프트웨어 엔지니어를 포함한 팀의 재능을 환영하며, 이는 미국에서 독점 온라인 슬롯 게임을 유통하기 위해 확장하는 전략을 바탕으로 귀중한 장기 자산이 될 것입니다.”
2019년에 설립된 지 2년 만에 기술 제공업체가 성공적으로 인수되었다는 사실은 불가리아 시장의 강점과 보유하고 있는 인재의 양을 보여주는 증거입니다.
실버백 게이밍의 공동 창립자인 이바일로 카르마조프는 이에 대해 자세히 설명하며 다음과 같이 설명합니다: “현재 게임 업계의 많은 기업들이 CEE(중동유럽) 지역에 기술 팀을 배치하는 데에는 몇 가지 주요 이유가 있습니다. 첫째, 제품을 구동하는 특정 기술에 대한 매우 높은 수준의 연공서열과 이해도입니다. 둘째, 소피아에 본사를 둔 텔레릭 아카데미와 같은 소프트웨어 아카데미는 새로운 인재를 준비하는 과정을 지속적으로 조직합니다.”
세계적으로 유명한 캘리포니아 실리콘밸리의 강력함과 이것이 빠르게 성장하는 미국 온라인 도박 시장에 미칠 수 있는 영향에 대해 많은 이야기가 있었지만, 불가리아 기술계의 영향력을 과소평가할 수는 없습니다.
소프트웨어 개발 회사는 온라인 도박 산업의 작동 방식에 필수적이 되었으며, 소피아와 같은 곳은 향후 몇 년 동안 동남유럽 전체 지역에 서비스를 제공하는 등 어느 정도 허브로 발전할 수 있습니다.토토사이트
불가리아의 iGaming 성장의 미래
향후 몇 년은 의심할 여지 없이 글로벌 규모뿐만 아니라 국내에서 업계가 어떻게 진화하는지에 대한 흥미로운 시기가 될 것입니다. 베트웨이의 시장 진출이 피벗 역할을 할 수 있으며, 이를 국가적으로 어떻게 해석하고 영리한 브랜딩 전략을 통해 이미 잠재 고객에게 미친 영향력은 아직 미지수입니다.
현재 국내에서는 소수의 사업자만 이용할 수 있으며, 이는 새로운 온라인 도박 회사의 라이선스 승인에 있어 특히 엄격한 정책을 취하고 있습니다.
많은 국가에서 온라인 도박 법안을 통과시키고 있는 지금, 업계가 사업자로부터 세금 형태로 가져올 수 있는 재정적 혜택을 보고 있는 지금, 불가리아는 스스로 감당할 수 있는 충분한 준비가 되어 있다는 것을 보여주었습니다. 인내심은 미덕인 것 같습니다.토토사이트